決断は労力(引地賢太Vol.114)

引地賢太です。

【決断は労力】

『伝え方』で人生は変わる。

就活も仕事も下手したら恋愛も
全て『伝え方』で大きく結果が変わります。

『伝え方』は立派な技術から成り立ちます。

技術…つまり、
伝え方は鍛えることができます。

今日も引き続き
あなたに「劇的に相手の反応が変わる伝え方」
3つ目を紹介していきます。

1日目は『相手のメリットを提示しろ』
2日目は『相手のデメリットを提示しろ』

でしたね。

気になる方は
過去の投稿をご覧ください。

そして、、今日のテクニックは…

✔️決断させるのではなく比較させよう

これはわりと多くの人が
既に利用している会話技法だと思います。

決断・・・意志をはっきりと決定すること

そもそも人は

「一日に9000回の決断をしている」

と言われています。

「そんなにしてないでしょ」

と思うかもしれませんが、
それは無意識の決断がたくさんあるからです。

「この商品を買おう」
「◯◯に旅行に行こう」
「ダイエットをしよう」etc…

これらは大きな決断であり、
意識的に決断している項目たちです。

一方で…

「スマホで検索している時」
「スマホでSNSを見ている時」
「コンビニで買い物をしている時」etc…

こういう時も
無意識で何かを考え決断しています。

人はモノや情報に触れている時、
必ず大なり小なり決断をしています。

そして、

決断回数が増えるたびに精神が疲れていき、
体をあまり動かしていないのに疲弊します。

つまり、決断には『体力を使う』のです。

体力を使う『決断』を相手に求めると
面倒くさがられて断られる可能性が高まります。

例えば…

例)食事へ誘うとき

「ご飯行こ！」

このような伝え方をすると
「ご飯へ行く」「ご飯へ行かない」という

『Yes or No』

の選択肢しか無い状態になります。

ぶっちゃけ…

ある程度関係性が良好だったり
あなたと食事行くことにメリットを感じていれば

「いいよ！」と簡単に返事をもらえますが、

まだ関係性が浅いときは
断られるケースも十分にあります。

じゃあどうするのか…

自分：「イタリアンと焼肉どっちが好き？」
相手：「イタリアンのほうが好きかな」

自分：「そっか！イタリアンか…。
　　　　パスタ好きだったりする？」
相手：「うん、カルボナーラとか好きかも」

自分：「カルボナーラ！そういえば
　　　　この前、中野で食べたカルボナーラ
　　　　めっちゃ美味しかったんだけど
　　　　一緒に食べに行かない？」
相手：「いいよ！行こ」

…という感じで、上手くいけば行けます(笑)

選択肢を「Yes or No」ではなく
選択肢を『A or B』で比較するのが大切です。

「こっちとこっちだったらどっちがいい？」
　↓
「どっちかだったらこっちだね！」

という方程式を作り出して
比較して『同意(Yes)』を取ると
思い通りの反応を得やすくなります。

なぜかというと…

人は『同意(Yes)』を重ねると
断りづらくなる心理が発生します。

また、比較することで
Noの回答をボヤかすのもポイントです。

「焼肉食べたい？それともイタリアンがいい？」

こんな感じですね(笑)

勝手に「食べに行く前提」で話を進めて
気づいたときには、食べに行く感じになります。

この『比較して同意(Yes)』を得る方法は
営業の商談でも、よく使われる王道手法です。

相手に『選択肢』を与えると
相手は選択肢の中から考えるので

「Yes or No」で聞かれたときに比べて
気軽に決断させることが可能になります。

もちろん！

どこかのタイミングで
決断を仰ぐときはくるのですが、

特にビジネス上では
上手に比較を活用できると良いですね。

僕と同じような面倒くさがり屋で
駆け引きするのが「だるい」と思ってる人は
ストレートに伝えても良いかもしれませんね。

それで相手の反応が悪かったら、どんまい(笑)