恐怖の感情(引地賢太Vol.113)

引地賢太です。

【恐怖の感情】

昨日、僕は言いました。

『伝え方』で人生は変わる…と。

就活も仕事も下手したら恋愛も
全て『伝え方』で大きく結果が変わります。

『伝え方』は立派な技術から成り立つものです。

技術…つまり、鍛えることができます。

今日も引き続き
あなたに「劇的に相手の反応が変わる伝え方」
2つ目を紹介していきます。

本日紹介するテクニックは
昨日紹介したテクニックと反対です。

✔️相手のデメリットを提示しろ

昨日の『相手のメリットを提示しろ』は
簡単に説明すると、

相手に期待感を持たせることで、
相手が行動するよう反応させるテクニックです。

「〇〇すると良いことあるよ」

みたいな感じですね。

今回はその反対なので、

「〇〇しないと大変な目に合うよ」

という感じに伝えて
自分の思い通り反応を取るテクニックです。

ただ、、

このテクニックに関しては
悪用しすぎると人間関係悪化の原因になるので、

私生活ではなく、
ビジネス上で活用していただくのがベストです。

たとえば…

例1)痴漢対策の看板

「痴漢に注意してください」

このような看板を見たことありませんか？

一見注意喚起になってそうですが、
これでは不十分です。

この看板が薄暗い路地にあると、
確かに痴漢される側は注意するかもしれません。

しかし、

本来、本当にやるべきことは
そもそも痴漢犯に痴漢させないことです。

痴漢される人に注意喚起して
いくら頑張って警戒したとしても
犯罪を犯す人間は、いつでも犯すでしょう…。

じゃあ、どんな看板が良いのか？

答えはこちら！

「近隣の皆様の見回りのおかげで
　痴漢を逮捕することができました
　ありがとうございます」

この看板が置いてあったら
痴漢犯は「ここは止めておこう…」
という気持ちになり退散するはずです。

「痴漢を逮捕することができた」

という痴漢犯側から見たデメリットがあるので
抑止力に繋がります。

これで似たような例だと…

例2)空き巣対策

「空き巣に気をつけてください」

これでも良いのですが、
これでは抑止力が弱いです。

じゃあどうするかというと…

「防犯カメラ作動中です」

というステッカーを玄関に貼れば
空き巣もビビって侵入しないはずです。

人は「〜してください」
みたいな感じで命令されると、

その命令に反したい欲が出てきます。

如何に肯定的な言葉を使いながら
デメリットを提示できるかがポイントです。

例3)店内のトイレ

「汚さないでください」

店員さんの気持ちを
そのまま言葉にした張り紙です。

これでも効果はあるのですが、
やはり命令形なので「だったら汚してやる」
というイカれた人間も現れる可能性があります。

じゃあどうするか？

「いつもきれいにご利用いただき
　ありがとうございます」

居酒屋とかのトイレって
上記のような張り紙が貼ってありますよね？

この貼り紙をすることで
「今まで大切に使った人の気持ちを裏切る」
みたいなデメリットな感情が生まれてきます。

最後に！

超王道で活用しやすい例を紹介します

例4)「〇〇をしてください」と伝えたいとき

これは何でも使えます。

「勉強してください」
「筋トレしてください」
「ダイエットしてください」

上記のことが伝えたかったら

「〇〇しなかったら
　あなたは〇〇(デメリット)になります」

というテンプレに当てはめて伝えてみましょう。

もし旦那さんに痩せて欲しかったら

「あなたダイエットしないと
　糖尿病になって死んじゃうかもよ…
　私はもっとあなたと長く過ごしたいよ」

みたいな感じですね(笑)

それでもやらない人はやらないですが…
デメリットを提示すると「ヤバイ！じゃあやる」
という気持ちが芽生える可能性があります。

ぜひ、デメリットとメリット使い
自分の思い通りの反応を呼び起こしましょう！