言葉にするな(引地賢太Vol.112)

引地賢太です。

【言葉にするな】

突然ですが、
こんな疑問を持ったことはありませんか？

同じ大学出身なのに
かたや内定をバンバン奪い
かたや全く内定がもらえない。

同じ大学出身なのに
営業で上手くいくやつと
上手くいかないやつがいる。

同じ大学出身なのに
会社で成績をどんどん上げて
気づいたら年収の差が2倍以上。

スタートラインは同じなのに、
気づいたら圧倒的な差が生まれている。

同じ大学出身だから
少なからず学歴は関係ありません。

すると、多くの人がこのように回答します。

「彼にはセンスがあった」
「彼女には才能があった」

確かにそうかもしれませんね。

でも、それってただの言い訳ですよね。
後付けしたしょうもない言い訳ですよね。

同じように飲み会に参加し
同じように部活やサークルをやって…

そんなときに常日頃から

「〇〇は才能があるな〜」

なんて思ったことありますか？

無いですよね！
少なくても僕はありません。

なんなら「俺のほうが凄い」
と、口にしないけど見下していました。

しかし、

いざ就活なり仕事で
同期のほうが圧倒的に成果を出していると

「アイツは元から凄かった」
「アイツは昔から努力家だった」

という、意味不明な理由をつけますよね？

自分の非を認めたくないから
自分のことを全力で守りたいから

「俺がダメなんじゃない
　アイツには才能があったんだ」

と、全力で自分を守りますよね？

決してあなたを責めてるわけではありません。
僕だって全力で自分を守りました。

ダメな自分と向き合いたくないから
必死に言い訳を探して試行錯誤しました。

しかし、結果は出ませんでした。

そんなもがき苦しんでいたある日、
急に結果が出るようになりました。

「嘘つくな」

そう言われるかもしれませんが、
面白い具合に結果が出るようになったのです。

それは何故か？

✔️『伝え方』で人生は変わる

就活も仕事も下手したら恋愛も
全て『伝え方』で大きく結果が変わります。

『伝え方』

これは才能ではありません。
立派な技術から成り立つものです。

技術…つまり、鍛えることができます。

これから5日間使って
あなたに「劇的に相手の反応が変わる伝え方」を
5つ紹介していきます。

毎日1つずつ紹介していくので
見逃さずに活用してくださいね。

✔️相手のメリットを提示しろ

「内定ください」
「契約ください」

そんなことを言ったって
内定も契約もくれませんよね(笑)

自分の願いをそのまま言っても
相手は「だから何？」と反応します…。

じゃあ、どうやったら
自分の願い通りの行動を相手がしてくれるのか…

それは『メリットを感じたとき』です。

結局、相手も心のある人なので
自分のメリットを感じたら行動します。

相手を行動させるには
何らかのメリットを提示しなければいけません。

たとえば…

例)飲食店の接客

どうしても店内が混み合っていて
注文しても料理が来ないときってありますよね。

そのとき店員さんが

「店内混み合っている関係で
　3分ほどお待ちいただいても宜しいですか？」

と、丁寧に伝えてきたとします。

これだけでも十分素晴らしい配慮ですね。
誠実さが伝わってくるので好感が持てます。

しかし、

待たされている事実は変わらないので
イライラする人もいるかもしれませんね。。

では、どのようにしたら
3分間イライラさせることなく
お客様に待って頂くことができるでしょうか？

答えはこちら！

「現在、出来立てホヤホヤの
　ステーキをご用意しているので、
　3分ほどお待ちいただけますでしょうか？」

これだったら
3分間待つのも楽しくなると思いませんか？

同じ3分間待つにしても

「3分待ったら出来立てのステーキが食べれる」

というメリットがあるので、
心置きなく『じっくり美味しいの焼き上げてね』
という気持ちになるはずです。

ちょっとした伝え方の違いだけで
相手は気分良く行動してくれるのです。

『他人を行動させたいなら
　相手のメリットを提示する伝え方』

絶対に忘れないでくださいね？

伝え方は才能ではなく積み上げられる技術です。